建筑架子管批發(fā)商家：鞍鋼天鐵盈利實現(xiàn)突破的秘訣

　　今年7月份和8月份,，新天鋼集團鞍鋼天鐵公司(下稱鞍鋼天鐵)逆勢突圍，利潤實現(xiàn)了歷史性突破,。這一成績的背后，反映出鞍鋼天鐵混改后，理念轉(zhuǎn)變,、體制機制轉(zhuǎn)變所帶來的活力,。9月下旬,，《中國冶金報》記者走進(jìn)鞍鋼天鐵,，探尋該公司盈利實現(xiàn)突破的秘訣,。

　　創(chuàng)新經(jīng)營，不再干了就賠

　　“一樣的設(shè)備,、一樣的人,、一樣的產(chǎn)量,，為什么之前不掙錢,，但現(xiàn)在就掙錢了?我們反思后得出的結(jié)論就是經(jīng)營!”鞍鋼天鐵鍍鋅分廠廠長郭萬平感慨地說，“現(xiàn)在大家干勁足了,，多干就代表著公司多掙錢,，大伙工資就會跟著漲,，職工隊伍也比以前好管理多了。”郭萬平所說的經(jīng)營,，是指供銷兩端的經(jīng)營策略,。在微利狀態(tài)下，經(jīng)營不到位,，干得越多可能賠得越多,。鞍鋼天鐵的建設(shè)定位很高，瞄準(zhǔn)高端板材基地的規(guī)劃,，產(chǎn)線設(shè)備采取“點菜制”,，配套的都是高端裝備，還引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)組織體系,。此前,，該公司裝備沒問題，生產(chǎn)沒問題,，可就是經(jīng)營沒捋順,，干了就賠，越干越賠,，管理上本末倒置,，降本的壓力都在生產(chǎn)廠，產(chǎn)線的工人出力不討好,，都憋了一肚子窩囊氣,。而現(xiàn)在，鞍鋼天鐵接訂單,，精細(xì)到一單一議,、一單一算，確保有利潤才接,。負(fù)責(zé)供銷的副總經(jīng)理白軍明說：“研判有風(fēng)險,，但利潤空間逼著你必須這么做，而且決策還要快,、要準(zhǔn),，以應(yīng)對瞬息變化的市場形勢。這也是張銀山帶給我們的最大改變,。”

　　他所說的張銀山是鞍鋼天鐵總經(jīng)理,。擁有20多年經(jīng)營經(jīng)驗的張銀山，自去年11月來到鞍鋼天鐵之后,，給企業(yè)帶來了新氣象,。

　　企業(yè)的核心目標(biāo)就是盈利，本質(zhì)上要做到低買高賣,，鋼鐵行業(yè)又是充分競爭行業(yè),，如果失去了在市場上的盈利生存能力,，任何雄心壯志都不切實際。為了提高利潤,，張銀山和班子成員天天研究經(jīng)營決策,。他們先算后干，采取的鎖單采購,、低價現(xiàn)采,、鎖單銷售、期貨套保,、市場開發(fā),、品種開發(fā)等等創(chuàng)效手段不一而足，沒有一勞永逸的固定打法,，一切都靠實時研判,、靈活運用，把利潤一點一滴摳出來,。

　　以前“講故事”,，現(xiàn)在“講數(shù)字”

　　企業(yè)是經(jīng)濟組織，真實準(zhǔn)確的財務(wù)數(shù)字能反映企業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營等各方面狀態(tài),。只有全面準(zhǔn)確的財務(wù)梳理、財務(wù)分析,，才能找準(zhǔn)企業(yè)的問題所在,、差距所在，才能明確用力方向,。自混改以來,，新天鋼集團各單位盈利水平均實現(xiàn)了巨大突破，其中財務(wù)分析發(fā)揮了重要作用,。以前“講故事”,，現(xiàn)在“講數(shù)字”，是大家混改后的共同感受,。

　　“財務(wù)工作主要發(fā)揮兩個作用,，一方面為經(jīng)營提供決策依據(jù)，另一方面就是摸清家底,，掌握每一道生產(chǎn)工藝的工序成本,。”鞍鋼天鐵財務(wù)副總姚志偉指出，“公司現(xiàn)在每月召開成本分析會,，跟上月比,、跟同期比、跟行業(yè)比，各生產(chǎn)分廠每天都會出成本分析報表,，哪里有問題一目了然,。”

　　姚志偉還舉了通過“數(shù)字”發(fā)現(xiàn)問題的例子,。此前,，鞍鋼天鐵的基本電費按容量計算，變電站容量為8千伏安,，每月用電1400萬千瓦時,。而另外一家企業(yè)的變電站容量為12.6千伏安，每月用電量則為8000萬千瓦時,。按容量計費兩家企業(yè)電費相差無幾,，但實際用電量天差地別，降本的空間已經(jīng)被數(shù)字“標(biāo)明”了,。此時恰逢新天鋼集團推進(jìn)電費“容改需”(由按容量計費改為按需求計費)改革,，鞍鋼天鐵經(jīng)過調(diào)整，每年可節(jié)約電費600多萬元,。

　　在姚志偉看來,，這樣的財務(wù)分析就像是在給企業(yè)體檢?；旄闹?，作為國有企業(yè)，該公司融資較為便利,，對財務(wù)管理往往缺乏敏感度,。混改以后,，財務(wù)從以前的單純記賬,，轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇?dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營、參與決策的“會算賬”,，這是企業(yè)管理層市場意識的重要轉(zhuǎn)變,。

　　降本既“抱西瓜”，又“撿芝麻”

　　“我喜歡跟他們交流,，在辦公室人家可能說話比較拘束,，但是在現(xiàn)場大家都樂意跟你說一說、聊一聊,。”鞍鋼天鐵設(shè)備副總劉太江言語間透著樸實和務(wù)實勁兒,。

　　“他經(jīng)常跟我們溝通。”“基本上天天都能看到他在車間,。”“他真是一點架子沒有,，咱哪想到這是公司領(lǐng)導(dǎo)。”提起劉太江，一線職工都會豎起大拇指,，大家紛紛表示,。

　　實體企業(yè)，根基在一線,。“接地氣”的劉太江來到鞍鋼天鐵后,，圍繞降本增效，帶領(lǐng)職工既“抱西瓜”,，又“撿芝麻”,，非常務(wù)實地開展了很多技改項目，使設(shè)備管理上的降本效益穩(wěn)步顯現(xiàn),。

　　他們堅持從實際效果出發(fā),，對產(chǎn)品過度包裝進(jìn)行整改，實現(xiàn)噸鋼包裝成本下降8元,，每年可以節(jié)省約1000萬元;對部分進(jìn)口備品備件進(jìn)行國產(chǎn)化替代,，在保證效果的前提下，有效降低了設(shè)備維修費用,，比如,，用國產(chǎn)油品逐步替代某進(jìn)口品牌油品，使用效果好,，而且每年可節(jié)省大概30萬元;對酸軋設(shè)備實施技改,，將廢邊卷取收集，可供下游客戶拔絲,，年創(chuàng)效720余萬元……

　　休戚與共的命運共同體帶來新活力

　　鞍鋼天鐵的蛻變是新天鋼混改的一個縮影,，以張銀山為代表的德龍派駐人員，給企業(yè)帶來了新的經(jīng)營,、管理理念,，老員工們也在新的體制機制下，用成績證明,，他們一直都是值得倚重的中堅力量和發(fā)展基石,。

　　德龍、天鋼,、天鐵,、冶金“四水匯流”組建新天鋼，從未止于對德龍的簡單復(fù)制,，也并非一味地否定原來的人和事,。文化碰撞是融合的前奏，只有以融合促變革,，以變革謀提升,，才能孕育勃勃的生機和活力,。混改后的新天鋼是休戚與共的命運共同體,。

　　混改以來,，新天鋼發(fā)生了全方位的變化，全面梳理管理上的精進(jìn)提升,，最核心和根本的就是兩點：一是精準(zhǔn)的財務(wù)分析制度,，用“數(shù)字”說話，真正做到了“推沙入海”,，感知市場,，“千斤重?fù)?dān)人人挑,，人人身上有指標(biāo)”,，有效地指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營。二是形成“以奮斗者為本”的用人環(huán)境氛圍,，堅持“結(jié)果導(dǎo)向”,，給權(quán)、給錢,、給責(zé)任,，“只為成功想辦法，不為失敗找理由”,，真正實現(xiàn)“能者上,、優(yōu)者獎、庸者下,、劣者汰”的用人環(huán)境,，充分激發(fā)了活力。

　　混改之后,，天津市委,、市政府給予了新天鋼充分的關(guān)懷和支持，新天鋼廣大干部職工不負(fù)厚望,，用一次次刷新歷史的指標(biāo)紀(jì)錄,，節(jié)節(jié)攀升的盈利水平，持續(xù)增長的工資收入,，不斷突破的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)體現(xiàn)了新天鋼混改的成效,。

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